年報|行業競爭利器之戰略篇 電動伸縮門廠家角力新維度，名管理大師邁克爾·波特曾經說過：“世界上有三類廠家：不知道發生了什么的廠家、看著事情發生的廠家和使事情發生的廠家?！蹦敲?，怎樣才能做一個使事情發生的廠家呢?——制定廠家發展戰略。

電動伸縮門年報

2017年，“智能、大數據、新零售”概念逐漸融合，“大家居、全屋定制、整裝”風潮席卷，電動伸縮門及家居品牌唯有考慮如何利用自身有效的資源、資產，在充滿競爭的環境下去滿足顧客的需求，實現價值的創造，方能直面新一輪的挑戰與機遇。

為了更好地總結過往，謀劃將來，中華電動伸縮門網特別策劃2017年報之戰略篇、營銷篇與產品篇，帶您“溫過去，劃未來”，助力電動伸縮門及家居廠家繼往開來，邁步新臺階!

溫過去|資本布局、跨界聯合、產能終端擴張加速

資本布局

2月10日，江山歐派門業股份有限公司在上交所掛牌上市，正式登陸A股市場;3月28日，歐派家居集團股份有限公司在上交所上市，成功登陸A股主板;11月20日，佛山南海伊盾電動伸縮門有限公司在深圳前海股權交易中心掛牌上市;12月6日，和邦盛世家居股份有限公司在北京產權交易所正式掛牌新三板。年初以來，家居行業的上市潮可謂兇猛。江山歐派門業作為全國第一家上市的專業木門制造廠家，此次領銜上市，吸引著更多的廠家對資本市場蠢蠢欲動，希望借助資本力量在家居領域大施拳腳。

皇派電動伸縮門

江山歐派門業上市

鑫迪木門

歐派家居上市掛牌

隨著上市浪潮的不斷襲來，資本化本化運作已成為中國家居行業的聚焦點。傳統行業競爭優勢不斷削弱，是包括木門、電動伸縮門廠家在內的家居廠家都需要面對的現實問題。在此背景下，驅動產業升級亟需資本助力。江山歐派門業、歐派家居、伊盾電動伸縮門、和邦盛世家居等廠家的接連上市，無疑能為家居制造業的技術創新與智能升級添加動力。

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伊盾電動伸縮門上市現場

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和邦盛世家居上市敲鐘

然而，資本是天使，也是魔鬼。廠家家需要看到的是，品牌上市利弊并存，它是融資的好渠道，品牌升級的好時機，但也讓公司的投資賬目、運營情況、盈虧狀況失去隱秘性，這不能不讓廠家戰戰兢兢。也因此，終究是要借力資本大鱷打造商業帝國，還是沖著上市光環圈錢走人?這恐怕是擺在家居廠家面前最現實的問題。上市只是第一步，背后的品質與服務、產品與研發才是根本。面對上市潮，廠家家需要謹慎看待這把雙刃劍。

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跨界聯合

時下，我國泛家居業正處在聚變中，伴隨消費需求的更新迭代，品牌跨界，異業聯盟等事件層出不窮。2017年3月8日，3D木門與紅星美凱龍達成戰略合作;2017年3月31日，詩尼曼與酷家樂在廣州簽署戰略合作;2017年5月3日，索菲亞家居股份有限公司與華鶴集團有限公司合資成立的索菲亞華鶴門業有限公司;2017年8月，好萊客公司正式進軍木門和櫥柜市場;2017年10月10日，歐麗亞木門與方寸智業集團正式簽署營銷咨詢戰略合作協議;2017年11月，歐迪克家居集團與德國諾托弗朗克集團達成戰略合作……

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詩尼曼與酷家樂簽約合作

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索菲亞米蘭納木門亮相

其中，以索菲亞、好萊客為代表的家居品牌紛紛開始橫向擴展，做大產業鏈;以3D木門、詩尼曼家居、歐麗亞木門、歐迪克電動伸縮門為代表的電動伸縮門品牌也開始強強聯合，提升廠家綜合實力……無論是廠家與賣場、廠家與設計公司、還是廠家與供應商、營銷咨詢平臺之間的合作，我們都應該看到，行業大融合的時代已經來臨，這股跨界熱潮未來仍將持續。

皇派電動伸縮門

歐麗亞木門廠區

“一枝獨放不是春，百花齊放春滿園”，如今，越來越多的廠家開啟了“聯合”之旅?；ネㄓ袩o、優勢互補，是廠家在當今時代生存發展的內在需求。在追求利益時兼顧合理關切，在謀求發展中促進上下游產業共同發展，進而不斷擴大共同利益匯合點，木門及電動伸縮門廠家的核心競爭力方能獲得進一步鞏固和發展。

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產能以及終端擴張

2017年，得益于裝修市場的巨大需求，電動伸縮門及家居廠家無不瞄準了產能布局和終端擴張這一環節。在產能布局方面，6月12日，詩尼曼家居湖北有限公司開工奠基儀式在湖北省荊門市東寶工業園區舉行。6月20日，江蘇金迪木業股份有限公司280畝新基地開工奠基儀式在江蘇宿遷泗陽縣召開。6月26日，鑫迪木門總部新廠區擴建正式破土動工……;在終端擴張方面，11月28日-29日，德技優品電動伸縮門2018年戰略規劃發布。計劃到2019年實現產值3億，全國加盟店超500個，打造10個以上年銷量一千萬的“大商”，到2024年實現產值10億，全國1500個加盟店，打造20-30個千萬大商，1-3個億萬大商，其中還會根據終端情況進行產能擴充以及新基地的建設?！?

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詩尼曼家居湖北荊門基地開工奠基儀式

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鑫迪木門總部新廠區擴建破土動工

改革開放以來，我國進入了商業流通大生產時代，經濟極大的強盛、物產之豐富亙古未有，商業服務業比重進一步增加，而終端門店作為最貼近消費者的、商品與消費者交易的場所，關于它的重要性不言而喻。更別說，近年來家居行業消費趨勢悄然發生著改變，市場的洗牌愈加強烈，各類別的廠家都在今年鉚足干勁往上攀爬著，從產能投入、圈地擴張再到終端布局，電動伸縮門廠家正不遺余力地前進著。

無論是從提升品牌影響力、擴大市場占有率，還是從保障市場供應的角度來講，產能布局和終端擴張都是廠家發展的重中之重。但綜合來看，電動伸縮門廠家產能及終端門店擴張步伐的不斷推進，還需要考慮全國布局選址、目標市場覆蓋率等現實問題，為生產基地建成投產后，預防部分地區產能過剩提前打好“預防針”。

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劃未來|新航騰飛、業務拓展、技術升級一觸即發

2017年終將至，越來越多的家居廠家在總結過往的同時，還制定了來年的戰略規劃，電動伸縮門行業也不例外。11月30日，以“皇派十載·致敬未來”為主題的皇派電動伸縮門十周年盛典在廣州舉行?，F場，皇派公布了“千萬愛心公益計劃”和“新航計劃”。據了解，“千萬愛心公益計劃”包括在30座城市,為50所學校建設隔音音樂教室;為貧困校區投放10萬學習物資，為1000位貧困學生資助助學資金;“新航計劃”則是在2018至2020年，皇派將圍繞“爆品突破、培訓幫扶、強化招商、規范管理、增強信心”二十字方針，通過信息化建設、主動營銷強化、電商發展、招商優化四大發力點，全面推動皇派電動伸縮門新航騰飛。

皇派電動伸縮門

皇派電動伸縮門朱福慶

相對于皇派電動伸縮門2018年戰略規劃的早早發布，還有更多的廠家在“賣關子”。2017年12月20日，歐哲電動伸縮門第二屆戰略合作伙伴峰會將在佛山保利洲際酒店開幕。據悉，本次會議將全方位展示歐哲的年度新品、業務開展模式、服務體系等發展方向;2018年1月8日，施米德智能電動伸縮門將在廈門舉行智能電動伸縮門控制系統發布會，正式推出施米德智能電動伸縮門的突破性技術。據施米德董事長林木水透露，這將為中國智能電動伸縮門在新時代的產業升級，提供一種嶄新可能……

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歐哲電動伸縮門第二屆戰略合作伙伴峰會

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施米德智能電動伸縮門控制系統發布會

從中華電動伸縮門網記者目前了解的廠家戰略布局來看，有的側重公益與營銷、有的側重產品與服務、還有的側重技術與資源開發。戰略規劃能不能完全實現暫且不提，對于電動伸縮門及家居廠家而言，唯有站得高，才能看得遠——只有忽略眼前的浮云，穿透過去，徹悟“消費者的真正需求”，才能看到本質，讓戰略布局成為行業競爭之利器。

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2018再起航聚焦施米德智能電動伸縮門控制系統發布會

跨過如火如荼的2017，面對即將到來的2018，有人躊躇滿志，有人如履薄冰。歐派家居集團營銷副總裁劉順平曾用“針鋒相對”來預測明年的競爭趨勢，詩尼曼董事長辛福民則用“戰戰兢兢，如履薄冰”來形容他面對的競爭態勢，百得勝執行總裁張健更是用“敬畏”二字來描繪他感受到的競爭局勢。大浪淘沙、強者恒強、弱者恒弱。今天和未來的中國廠家家，必須能夠做好戰略上的抉擇，塑造出廠家的核心競爭力，在總結歷史經驗、調查現狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發展而做出長遠性、全局性的謀劃或方案。前途可能坎坷，但未來并不遙遠，2018，讓我們繼續揚帆遠航!